この記事では、自分のポジショニングを探している方のために、あなたのポジショニングを見つけるための考え方をお伝えさせていただきます。
あなたが最高に輝けるポジションを発見するヒントになると思いますので、ぜひ最後までお読みいただけますと嬉しいです。
このページの内容は以下の通りです。
Contents
ポジショニングを判断する１つの方法は、高額の商品・サービスを販売すること
あなたが簡単に今のポジショニングが適切かどうかを判断する方法があります。それは、高額の商品・サービスを販売してみることです。
なぜ、これが判断基準になるのかと言うと、あなたのポジショニングが適切でなければ、低価格のモノは売れても、高額の商品・サービスはほとんど売れないからです。
そもそも、本当に価値があると思っているモノでなければ、売ろうとしても、そのこと自体に抵抗が生まれてきます。
また、仮に売ろうとしたとしても、何となく、気持ちよく売ることができません。気持ちが乗ってこない訳です。
なぜなら、心のどこかではそのポジショニングではないということを知っているからです。
そのため、そのポジションで高額のお金を貰うことに対して、何となく、抵抗がある訳です。
高額の商品・サービスは、買うほうも真剣になる
その上、高額の商品・サービスは、買うほうも真剣になります。
ですから、あなたがそのポジションにふさわしくないな、なんとなく違和感があるなと思った瞬間、その商品・サービスを買わなくなります。
ですから、高額の商品・サービスは、買う側も本当に欲しいと思わない限り、お金を払おうとしない訳です。
少なくとも私はそうです。私は高額の何かを買う時には、かなり慎重になります。
ひょっとして騙されないだろうか、損しないだろうか、投資する金額以上のモノは得られるだろうか？と、様々なことを検討します。おそらく、あなたもそうじゃないでしょうか？
だからこそ、高額商品・サービスを販売すれば、自分の気持ちも確認ができますし、見込み客の反応も確認できます。そのため、ポジショニングが適切かどうか、凄く分かりやすいということです。
ポジショニングが失敗している時は、驚くほど売れない
ちなみに、私自身も、自分が道に迷っていた時に「書く」ことで稼げるのではないかと思って、ＰＲの代行サービスをしようとして、全く売れなかったという体験をしています。
本当に、箸にも棒にもかからないほど、誰にも売れませんでした。
しかし、今、思い返してみると、そもそも、私自身が、提案している価格に納得していなかったのです。つまり、自分に売れていなかった訳です。
なぜ、自分が価格に納得してなかったのかと言うと、そもそも、自分のポジショニングにＹＥＳが出ていなかったからでしょう。
自分がＹＥＳと思っていないから、当然、相手もＹＥＳと言わない。ただ、それだけのことだったという訳です。
自分に売れているかを確認したら、何かに気づけたかも…
当時、私は、どうして売れないのか？になかなか気づけなかったです。ただ、思い返してみたら、なんか、価格に迷いがあって、何度も価格を下げようとしていました。
なぜかと言うと、正直な話を言えば、自分自身がＰＲの代行サービスに、その価格分の価値を感じていなかったからです。（もちろん、ＰＲのマーケティングにふさわしい人が提供すれば、その人に価値があるので、それは価値のあるサービスだと思います。）
ですから、今考えたら、まずは自分に売ってみるということをすれば良かったなと思います。
そうすると、もしかしたら、自分のポジショニングが失敗しているということに、もっと早く気づけたのではないかなと思います。
高額の商品・サービスを販売してみると、ポジショニングの成否に気づきやすい
高額の商品・サービスを扱ってみると、自分と向き合うことができます。自分は本当にそのポジションで良いと思っているのかどうかが、手早く分かります。
ですから、もしあなたが、自分のポジショニングが適切かどうか悩んでいるなら、高額の商品・サービスを作って売ってみても良いかも知れません。
