ポジショニング

ポジショニング構築法(2)あなたが1番になれる場所の見つけ方

あなたが1番になれる場所の見つけ方

この記事では、セルフブランドビジネスにおいて重要なポジショニングについて、具体的な見つけ方についてお伝えさせていただきます。

あなたがポジショニングを構築するヒントになると思いますので、ぜひ最後までお読みいただけますと嬉しいです。

宮川 あきら
宮川 あきら
申し遅れました。私、セルフブランドコンサルタントの宮川あきらと申します!⇒プロフィール(自己紹介)はこちら

このページの内容は以下の通りです。

突き抜けるためには独自ポジションを作ることが大切

突き抜けるためには独自ポジションを作ることが大切
あなたが突き抜けた存在になりたいなら、独自ポジションを作ることがお勧めです。なぜなら、独自の存在になれば、飛び抜けやすいからです。

そのため、あなたが突き抜けるためには、独自のポジション(オンリーワンのポジション)をどのようにして作り出すか?がとても重要となります。

しかし、実績ゼロからスタートする人が、1番になれる方法なんてあるのでしょうか?

オンリーワンになれるポジショニングを作り出すニッチ戦略

オンリーワンになれる独自ポジションを作り出すニッチ戦略
1番のポジショニングを作る具体的な方法が、ニッチに絞り込むことです。

ニッチとは隙間のことなのですが、要するに、ライバルがいなくなるまでターゲットやベネフィット、メソッドを絞り込んでしまうということです。

そうすると、お客様が減ってしまうのではないかと思われる方もいらっしゃるかも知れません。

実際、絞り込むと確かに市場のサイズは小さくなります。ただ、それでも構わないのです。

なぜなら、インターネットを使えば、世界中の日本人を相手にできますので、ニッチに絞り込んで市場が小さくなったとしても、十分に収益を上げられるからです。

そのため、もしあなたが1番になれるポジションを作りたいなら、ニッチに絞り込んで、オンリーワンを作り出すことがお勧めです。

お客に覚えられるブランド名も独自性を出しやすい場所

お客に覚えられるブランド名も独自性を出しやすい場所
もちろん、独自ポジションを築くための要素は、それだけではありません。

例えば、サポートが厚い、個別にサポートしてくれる、コンテンツのボリュームが多い、返金保証/成果保証をしてくれるなども独自性を出す要素になる場合があります。

また、ネーミングもとても重要な要素です。実際、ブランド名が良ければ、それ自体が売れる要素となる場合もあります。

例えば、伊藤園の「おーいお茶」は、1984年に「缶入り煎茶」というネーミングで発売されたのですが、発売当初は、売れ行きがイマイチ。

それを5年後の1989年に「おーいお茶」にネーミングを変えたところ、大きくブレイクし、売上は6倍ちかく(約40億円)に跳ね上がりました。そして、「おーいお茶」はその後も売れ続け、2019年には累計310憶本を突破しているそうです。

このように、お客に覚えられるブランド名も、それだけで強い要素になり得ます。

大ポジション⇒中ポジション⇒小ポジション

大ポジション⇒中ポジション⇒小ポジション
ポジショニングを明確化する過程では、大ポジション⇒中ポジション⇒小ポジションと順番にポジションを絞り込んでいくことが重要です。

なぜかと言うと、いきなり、No.1になれるぐらいのニッチな独自ポジションを築くことは難しいからです。

そのため、まずは大枠の大ポジションに絞り込みます。そして、次に、そこからさらに狭めた中ポジションに、そして、最終的に、ニッチな独自ポジションになれる小ポジションまで絞り込みます。

つまり、まずは自己分析をしっかりした上で本当にやりたいことから大ポジションを決め、そして、顧客と時代性、競合をリサーチしながら、中ポジション、小ポジションと、どんどんニッチに絞り込みます。

そうすることで、あなた独自のポジションを築くことができます。

実績ゼロからでもオンリーワンになることができる

実績ゼロからでもオンリーワンになれる独自ポジションを築くことはできる
いかがだったでしょうか?この記事では、あなたが1番になれる場所の見つけ方についてお伝えしました。

この内容が、あなたが最高に輝けるポジショニングを発見することに少しでもお役に立てば幸いです。

ABOUT ME
セルフブランドコンサルタント 宮川あきら
「収入が不安定」「時間がない」「見通しが不安」を抜け出したい方のためのコンサルタント。ノウハウゼロ・経験ゼロから売れる“あなた”になれる『セルフブランドビジネス』を教える講師。 ▼ミッション:あなたが本当の価値に気づき、最高に輝く支援をすること
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